موضوع
النمو والذهاب إلى السوق
التحقق والعميل المثالي والتوزيع، والفرق بين النمو والتوسع — وهما ليسا الحدث نفسه ولا ينكسران بالطريقة نفسها.
كل ما كُتب في هذا
8 مقالات
كمؤسس ساس، لديك مشكلة في قول «لا»
كل فريق منتج ساس يصطدم في النهاية بالحائط نفسه. المشكلة نادرًا ما تكون نقص الأفكار الجيدة. المشكلة غياب طريقة مشتركة ومرئية لترتيبها.
كيف تغلّف نموذجًا هجينًا بين النمو بقيادة المنتج والنمو بقيادة المبيعات
النمو بقيادة المنتج والنمو بقيادة المبيعات ليسا فلسفتين تختار بينهما. هما طريقان لدخول المال إلى العمل، ولكل واحد منهما حاوية خاصة به.
النمو مقابل التوسع في الساس
هل نمت شركتك العام الماضي، أم توسّعت؟ معظم المؤسسين يجيبون بالغريزة «نمونا ثلاثة أضعاف!» دون أن يدركوا أن النمو والتوسع ليسا الحدث نفسه.
هل يمكن تحويل مديري نجاح العملاء إلى مهندسين ميدانيين؟
إن كنت تبني منتج ساس أو ذكاء اصطناعي الآن، فقد نظرت إلى فريق نجاح العملاء وفكّرت: هؤلاء الأقرب إلى العميل، هل أطوّرهم إلى مهندسين ميدانيين وأحلّ مشكلة التوظيف؟ الإجابة القصيرة: غالبًا لا.
ملف عميلك المثالي كذبة (وهو يقتل مبيعاتك)
معظم مؤسسي الساس في المنطقة يستطيعون وصف ملف عميلهم المثالي في عشر ثوانٍ. «الشركات الصغيرة في مصر.» «الشركات المتوسطة في الخليج.» وهذه بالضبط هي المشكلة.
ما كان يجب أن تعيّن هذا البائع الممتاز!
رأيت خطأ واحدًا دمّر من شركات الساس الناشئة أكثر مما دمّر منتج سيئ: تعيين بائع ممتاز في وقت مبكر جدًا.
قاعدة الاربعين% لبيزنس الساس
لفترة طويلة جدا، كانت النصيحة الذهبية لأي مؤسس شركة ساس هي اكبر بسرعة والأرباح هتيجي بعدين.
مفارقة النمو في الساس
هل تساءلت يومًا كيف يمكن لارتفاع المبيعات ورأس المال أن يستنزف عملك؟ الحقيقة غير البديهية في الساس أن كلما نموت أسرع، حرقت النقد أسرع، على الأقل في البداية.
ابقَ على اطّلاع بسوق الساس
كل أسبوع: ما الذي تحرّك في صناعة الساس بالمنطقة، وماذا يعني ذلك فعليًا، والنصائح العملية التي أقولها لأي مؤسس يجلس أمامي. أنشرها على لينكدإن — اشترك لتصلك في بريدك أيضًا، بلا خوارزمية في المنتصف.