موضوع
التوظيف والمؤسسون
من توظّف ومتى، وما الغرض الحقيقي من اتفاق المؤسسين، ولماذا لم يُصلح مندوب المبيعات القوي المبيعات.
كل ما كُتب في هذا
3 مقالات
شريكك المؤسس ليس هو الخطر
معظم شركات الساس لا تبدأ بإدارة قانونية. تبدأ بشخصين أو ثلاثة، وفكرة منتج، ومكالمات متأخرة، وقناعة مشتركة بأن التفاصيل يمكن أن تنتظر.
هل يمكن تحويل مديري نجاح العملاء إلى مهندسين ميدانيين؟
إن كنت تبني منتج ساس أو ذكاء اصطناعي الآن، فقد نظرت إلى فريق نجاح العملاء وفكّرت: هؤلاء الأقرب إلى العميل، هل أطوّرهم إلى مهندسين ميدانيين وأحلّ مشكلة التوظيف؟ الإجابة القصيرة: غالبًا لا.
ما كان يجب أن تعيّن هذا البائع الممتاز!
رأيت خطأ واحدًا دمّر من شركات الساس الناشئة أكثر مما دمّر منتج سيئ: تعيين بائع ممتاز في وقت مبكر جدًا.
ابقَ على اطّلاع بسوق الساس
كل أسبوع: ما الذي تحرّك في صناعة الساس بالمنطقة، وماذا يعني ذلك فعليًا، والنصائح العملية التي أقولها لأي مؤسس يجلس أمامي. أنشرها على لينكدإن — اشترك لتصلك في بريدك أيضًا، بلا خوارزمية في المنتصف.