أساسي للتوظيف
الأدوار التي تحدد مرحلتك التالية هي التي يستحق ضبطها.
توظيف يديره من جلس على المقعد نفسه: تحديد عميق للدور، وبحث استباقي، ودعم في القرار، لمشغّلي الساس ومتخصصيه وقياداته في المنطقة.
التكلفة
السعر عند الطلب
يُسعَّر لكل دور بعد محادثة تحديد النطاق. ما يكلّفه إيجاد مدير مبيعات ليس ما يكلّفه إيجاد مهندس متوسط الخبرة، وأي سعر منشور واحد سيكون خاطئًا لكليهما.
لماذا تفشل تعيينات الساس هنا
معظم تعيينات الساس الفاشلة هنا ليست أشخاصًا سيئين. بل سيرة ذاتية صحيحة لمرحلة خاطئة — قائد مبيعات لم يغلق إلا صفقات مؤسسية وخلفه علامة كبيرة، يُعيَّن في شركة تحتاج خط صفقات يُبنى من الصفر. ولا يرى ذلك مسؤول توظيف عام: إنه حكم تشغيلي لا حكم فرز.
- قابلت اثني عشر مرشحًا ولا تستطيع تمييز من منهم اشتغل فعلًا في مرحلتك.
- آخر تعيين قيادي بدا صحيحًا على الورق ورحل خلال عام.
- وكالتك ترسل كمًّا — عشرون سيرة أسبوعيًا، ولا واحدة منها مضبوطة على الدور الذي تحتاجه فعلًا.
- أنت على وشك تعيين مسمّى لم تُدِره من قبل، ولا تملك وسيلة لاختبار الإجابات.
- الدور مفتوح منذ أربعة أشهر، وتكلفة ذلك صارت أكبر من الأتعاب.
ما يغطّيه الارتباط
من أوله إلى آخره، من حقيقة الدور إلى أول تسعين يومًا لمن يشغله.
تحديد عميق للدور
ما الذي يجب أن يحقّقه هذا الدور في عامه الأول في مرحلتك، مكتوبًا قبل التواصل مع أي أحد. نصف الأدوار التي أُطلب لملئها يتغيّر شكلها أثناء هذه المحادثة، وهو أرخص تغيير سيطرأ عليها على الإطلاق.
رسم ملف المرشح
الملف خلف المسمّى: المرحلة التي يجب أن يكون اشتغل فيها، وما يجب أن يكون بناه لا ورثه، والخلفيات المجاورة التي تستحق النظر. هنا يتفوق الحكم التشغيلي على البحث بالكلمات المفتاحية.
بحث وتواصل استباقي
الوصول إلى من لا يتقدّمون للوظائف، في مصر والسعودية والإمارات والمنطقة الأوسع. أفضل مشغّل لمرحلتك لديه وظيفة الآن على الأرجح.
فرز وقائمة مختصرة
الفرز مقابل النطاق لا مقابل السيرة الذاتية. تصلك قائمة قصيرة مع المنطق — بما في ذلك نقطة ضعف كل شخص وما ستكلّفك.
دعم في المقابلات والقرار
الأسئلة التي تختبر مشغّل ساس فعلًا، وبطاقة تقييم يستخدمها فريقك، ورأي ثانٍ في الغرفة حين تختار بين مرشحَين نهائيين.
العرض والانضمام
بناء العرض والتفاوض عليه بما يناسب هذا السوق، ثم المتابعة خلال أول تسعين يومًا — وهي المدة التي تُفقد فيها معظم التعيينات المكلفة بهدوء.
كيف يجري البحث
محادثة تحديد النطاق
جلسة واحدة عن الدور: المرحلة، والتفويض، والفريق الذي سينضم إليه، والمقابل المادي. تحصل على نطاق مكتوب وأتعاب لذلك الدور. وإن كانت الإجابة الصادقة أن تُرقّي من الداخل أو ألّا توظّف بعد، فتلك ما ستحصل عليه.
البحث
رسم الملف، ومسح السوق، والتواصل. ترى التقدّم أسبوعيًا — من جرى التواصل معه، ومن اعتذر ولماذا — لأن البحث الصامت لا يمكن تمييزه من غياب البحث.
القائمة والمقابلات
قائمة قصيرة بمنطق مكتوب، ثم دعم لفريقك في المقابلات. الكم ليس الهدف؛ أربعة مرشحين توظّفهم فعلًا أفضل من عشرين لا توظّفهم.
العرض وأول تسعين يومًا
بناء العرض، والتفاوض، والمتابعة خلال الانضمام. الدور لا يُملأ بتوقيع العقد — بل حين يبدأ الشخص في التشغيل فعلًا.
لمن هذه الخدمة، ولمن ليست
تناسبك إن…
- كنت توظّف دورًا يحدد مرحلتك التالية — أول قائد مبيعات، أو مدير منتج، أو مهندسًا مؤسسًا، أو مشغّلًا سيملك وظيفة كاملة.
- كانت لديك مرحلة وتفويض، حتى لو لم يستقر المسمّى بعد.
- كنت تفضّل انتظار الشخص الصحيح على ملء المقعد هذا الشهر.
- أردت أن يُقال لك إن الدور الذي كتبته هو الدور الخطأ.
لا تناسبك إن…
- أردت إعلان وظيفة وسيلًا من المتقدمين. تلك خدمة أخرى وأرخص من هذه.
- كنت توظّف بشكل تعاملي، وبالكم، لمقاعد متبادلة.
- لم يكن هناك دور واضح ولا خطة توظيف — محادثة النطاق ستخبرك بذلك، لكن يمكنك توفير الوقت.
- لم يكن القرار قرارك ولن يكون صاحب القرار الفعلي في الغرفة.
قبل أن تسأل
- كم التكلفة؟
- تُسعَّر لكل دور بعد محادثة تحديد النطاق، لأن العمل اللازم لإيجاد مدير مبيعات ليس العمل اللازم لإيجاد مهندس متوسط الخبرة. وتُتفق الأتعاب كتابةً قبل التواصل مع أي مرشح.
- بم تختلف عن وكالة توظيف؟
- الوكالة تفرز مقابل وصف وظيفتك. أنا أختبر أولًا ما إذا كان وصف الوظيفة صحيحًا لمرحلتك، بالخارطة ذاتها ذات المراحل السبع التي أستشير بها — وقد جلست على المقعد التشغيلي الذي يُوظَّف له هؤلاء المرشحون، وهذا ما يجعل منطق القائمة المختصرة يستحق القراءة.
- أي الأسواق تغطي؟
- مصر والسعودية والإمارات في الأغلب، والمنطقة الأوسع للأدوار القيادية. والشبكة خمسة عشر عامًا من تشغيل الساس في المنطقة، لا اشتراكًا في قاعدة بيانات.
- كم يستغرق البحث؟
- معظم الأدوار تستغرق من ستة إلى عشرة أسابيع من النطاق إلى توقيع العرض. وأي شيء أسرع من ذلك يكون عادةً مرشحًا كان يبحث أصلًا، وتلك بركة أصغر من التي تستحق البحث فيها.
- وإن لم ينجح التعيين؟
- شروط الضمان جزء من النطاق المكتوب لكل دور، يُتفق عليها قبل بدء البحث. وأفضّل وضع ذلك في العقد على وضعه في جملة على صفحة إلكترونية.
- هل تساعدنا في تقرير ما إذا كنا سنوظّف أصلًا؟
- نعم، وهي نتيجة حقيقية. عدة من هذه المحادثات تنتهي بترقية، أو دور معاد تشكيله، أو قرار بالانتظار مرحلة — ولا يُنتج أي منها أتعابًا، وكلها أرخص من التعيين الخطأ.
أخبرني بالدور
راسلني بالمسمّى، والمرحلة التي أنت فيها، وما الذي يجب أن يحقّقه الشخص في عامه الأول. وإن لم يكن بحثًا يستحق التشغيل، سأقول ذلك قبل أن ينفق أيّ منا شيئًا عليه.