نص يوم · فرق الهندسة وال product
مهندسينك بيسلموا المنتج، وقليل منهم شايف ازاي بيتحول لـ revenue.
في شركة SaaS كل قرار تقني بيظهر في الأرقام: فاتورة ال cloud في ال gross margin، وال onboarding في ال churn، وقايمة ال features في السعر. النص يوم ده بيخلي الرابط ده واضح، بمصطلحات المهندسين اللي عارفينها.
التكلفة
500 دولار
ورشة نص يوم واحدة لفريق الهندسة وال product عندك. حجم الفريق وشكل الورشة والميعاد بنتفق عليهم الأول على واتساب.
ليه الفرق بتحجز الورشة دي
معظم الناس في فريق SaaS تقدر تشرح المنتج، وقليل بيشرح ال business. المهندسين بيبنوا features من غير ما يعرفوا مين فيهم بيخلي العميل يفضل ومين بيزود التكلفة بس، وال founder بيفضل يترجم كل قرار. الفريق اللي فاهم الموديل بيقرر أسرع وبيتخانق على الحاجات الصح.
- المهندسين وفريق ال sales بيوصفوا نفس المنتج بكلام مختلف.
- مفيش حد في فريق الهندسة يقدر يشرح يعني ايه churn، ولا ليه مهم الربع ده.
- feature بتتبني لأن عميل واحد طلبها، ومحدش سأل بتعمل ايه في ال margin.
- فاتورة ال cloud بتكبر ومحدش بيربطها بالسعر.
- الكل متفق إن الشركة لازم تكبر، وكل فريق بيقصد بيها حاجة مختلفة.
النص يوم هيغطي ايه
ورشة لفريق الهندسة وال product كله، متفصلة على منتجك وأرقامك. تفاعلية، ومش بتفترض خلفية في ال finance.
تعريف واحد لل SaaS
يعني ايه SaaS، وايه اللي مش SaaS، ووعد الشركة في جملة واحدة: العميل متوقع ايه وبيدفع ليه.
الشركة بتكسب ازاي
ال subscriptions وال renewals وال expansion وال contraction وال churn، في مقابل البيع مرة واحدة وال services. وال MRR وال ARR كنظام مش مجرد أرقام.
الأرقام اللي المهندس يقدر يحركها
ال customer acquisition cost وال gross margin وفاتورة ال cloud بتعمل فيه ايه، وال payback، وقرارات ال product والهندسة بتظهر فين في كل واحد فيهم.
ال buyer وال user وال champion
مين بيدفع ومين بيستخدم ومين بيزق عشان الشراء في business بتاعك، ومين فيهم المفروض يقود ال roadmap.
الشركة في أنهي مرحلة
انت فين على ال 7-Stage MENA SaaS Growth Roadmap، والمرحلة دي بتطلب ايه من فريق ال product.
ورقتين تفضلوا معاكم
glossary مشترك لمصطلحات ال SaaS اللي شركتك بتستخدمها، وخريطة business في صفحة واحدة: العميل وال value وال revenue وال constraints وال dependencies.
النص يوم بيمشي ازاي
4 خطوات، وأولها مكالمة صغيرة.
نتفق على الشكل
ابعتلي على واتساب حجم فريقك وبتبني ايه. نتفق على الميعاد والشكل ومين المفروض يحضر. لازم الإدارة تبقى موجودة، لأن ال alignment مينفعش يتفوض.
تشاركني سياق الشركة
كام سطر عن منتجك وعملاءك وبتحاسب ازاي، مع الأرقام اللي مرتاح تشاركها. بفصل الأمثلة عليها.
النص يوم
ورشة تفاعلية بالإنجليزي أو بالعربي. شرح قصير وبعدين تمارين على منتجك انت، فالفريق بيبني الإجابات مش بينسخها.
تخرج بموديل مشترك
الفريق بيخرج بمصطلحات واحدة، وخريطة للبيزنس في صفحة، وإحساس أوضح بشغله بيحرك الأرقام ازاي.
الورشة دي لمين ومش لمين
ده انت؟
- عندك شركة SaaS، أو وحدة SaaS جوه شركة أكبر، ومهندسين وناس product قريبين من الكود وبعيدين عن الأرقام.
- ال founder أو قيادة أول هيحضروا.
- عايز فريقك ياخد قرارات أحسن من غير ما يسألك كل مرة.
- تفضل الفريق يفهم ال business على إنه يحفظ slide.
الورشة دي مش ليك لو…
- عايز ورشة coding أو architecture.
- الإدارة مش هتحضر والهدف تصلح الفريق من بره.
- متوقع كورس finance بجداول ومعادلات للكل.
أسئلة قبل ما تسأل
- مهندسينا محتاجين خلفية business؟
- لا. الورشة بتبدأ من مصطلحات المهندسين اللي عارفينها، زي ال systems وال inputs وال outputs، وبتبني منها ال business model. مفيش خلفية finance مفترضة.
- الورشة للمهندسين بس؟
- متصممة لفرق الهندسة وال product، وبتنفع أي فريق بيلمس المنتج. الأوضة المختلطة غالبا بتطلع أحسن نقاش، طالما الإدارة جزء منها.
- هتستخدم أرقامنا؟
- أيوه، بقدر ما انت مرتاح تشاركه. ولو مش عايز، بنستخدم ranges أو مثال واقعي لشركة زي شركتك.
- ينفع تتعمل بالعربي؟
- أيوه. بعملها بالإنجليزي أو العربي حسب فريقك. مصطلحات ال SaaS بتفضل بالإنجليزي زي ما بتسمعها في الشغل.
- الفريق هياخد ايه معاه بعدها؟
- glossary مشترك لمصطلحات ال SaaS اللي شركتك بتستخدمها وخريطة business في صفحة، عشان الكلام يكمل بعد اليوم.
ماذا يقول المشاركون
من المشاركين في ماستر كلاس تأسيس الساس، بكلماتهم ولغتهم.
What I gained from this course goes beyond information. I acquired new skills, joined a lifelong community, and had the opportunity to engage in meaningful and open business discussions.
Shahd Mohamed
The course was very insightful and changed my perspective about a lot of aspects when it comes to validation and founder–market fit. The Coach prompts are amazing to help you and challenge you to refine the idea and the statements needed to make things straight.
Omar Youssef
Don’t be over optimistic about your idea, it might just be more of a burden than an actual money maker! Mr. Mohamed will challenge your idea for you, but you’ll have to defend it yourself! If you really want to go to the founders circle and live that messy life, FIGHT. Thanks Mr. Mohamed Elsherif for providing me with the knowledge, tools, awareness and POWER to move on.
Mohamed Ali
ممتنة لك بحجم السماء يا محمد الشريف، وكم خبراتك المميزة التي استفدنا منها على مدار الكورس.
Mariam Rabie
ابدأ برسالة
قولي بتبني ايه وفريقك كام فرد. هرد عليك بنفسي لو النص يوم مناسب وهنغطي ايه.