نص يوم · فريقك
سعرك كان تخمين، ومحدش رجع له تاني.
التسعير أسرع حاجة بتحرك ال revenue في شركة SaaS، ومعظم ال founders بيحطوا السعر مرة واحدة من إحساسهم أو من صفحة منافس. النص يوم ده بيقعد فريقك قدام أرقامك انت، ويظبط السعر وال packages.
التكلفة
500 دولار
ورشة نص يوم واحدة لفريقك. حجم الفريق وشكل الورشة والميعاد بنتفق عليهم الأول على واتساب.
ليه الفرق بتحجز الورشة دي
التسعير غالبا بيتقرر مرة واحدة في الأول، على إيد اللي كان قاعد في الأوضة، وبعدين بيتدافع عنه سنين. مفيش حد مسؤول عنه، فمحدش بيجربه. والنتيجة سعر بيضيع فلوس مع عملاء كانوا هيدفعوا أكتر، وباقات بتخلي العميل المناسب يتردد.
- سعرك جه من صفحة منافس، أو من اللي حسيته عادل يوم ما أطلقت.
- العملاء بيوافقوا على ال demo وبعدين بيقفوا عند صفحة الأسعار.
- عندك 3 خطط، وتقريبا كله بيختار الأرخص.
- ال sales بيدي خصومات لأن محدش عارف يشرح ليه السعر ده بالذات.
- عارف إنك لازم ترفع الأسعار، وخايف من ال churn اللي هيجي بعدها.
النص يوم هيغطي ايه
ورشة شغل مش محاضرة. كل تمرين بيتعمل على صفحة أسعارك وخططك وأحسن صفقاتك، فالنتيجة بتاعتك وتستخدمها من الاثنين.
ال value قبل السعر
عملاءك بيقيسوا القيمة اللي بتدهالهم ازاي، وده بيدلك على ال value metric اللي سعرك المفروض يمشي وراها. التسعير على تكلفتك أو على سعر المنافسين بيسيب الفرق على الترابيزة.
ال pricing model الصح
subscription ولا usage-based ولا tiers، ومتى كل واحد بيناسب. بتختار الموديل لمنتجك وعميلك، وتقدر تشرح ليه في جملة واحدة.
باقات بتتباع
ازاي تقسم اللي بتبيعه لباقات المشتري يفهمها في 30 ثانية، وازاي تصمم صفحة الأسعار عشان الخطة الصح تبقى هي الواضحة.
ال willingness to pay
ازاي تعرف عملاءك هيدفعوا كام فعلا، من الصفقات اللي عندك، وازاي تقرا ده عشان تفهم شرايحك.
ترفع الأسعار من غير موجة churn
مين تبدأ بيه، وتقوله ازاي، وتقيس الأثر ازاي، عشان التغيير الجاي يبقى تجربة مش قفزة.
workbook متملي
بتخرج ب workbook متملي وموديل تسعير شغال مبني على أرقامك انت، جاهز تعرضه على باقي الشركة.
النص يوم بيمشي ازاي
4 خطوات، وأولها مكالمة صغيرة.
نتفق على الشكل
ابعتلي على واتساب حجم فريقك وبتبيع ايه. نتفق على الميعاد والشكل ومين المفروض يحضر. وجود الإدارة بيخلي النتيجة تفضل.
تبعت ال pre-work
قبل اليوم تبعتلي صفحة أسعارك الحالية وخططك وال features وأحسن صفقاتك. الورشة بتتبني على دول مش على أمثلة من دماغنا.
النص يوم
ورشة شغل مع فريقك، بالإنجليزي أو بالعربي. frameworks قصيرة وبعدين تمارين على أرقامك، وفيه وقت نتناقش في الإجابات.
تخرج بالموديل
بتخرج بال workbook متملي وموديل تسعير شغال، وخطوة جاية واضحة: تغير ايه الأول وتجربه ازاي.
الورشة دي لمين ومش لمين
ده انت؟
- بتبيع SaaS أو على وشك، وسعرك محدش سأل عليه من يوم ما حطيته.
- ممكن ال founder وواحد على الأقل من ال sales أو ال product أو ال finance يحضروا.
- تقدر تشارك صفحة أسعارك وخططك وأحسن صفقاتك الحقيقية.
- عايز قرار يتاخد قبل نهاية اليوم، مش تقرير.
الورشة دي مش ليك لو…
- عايز حد يديك رقم من غير ما يبص على عملاءك.
- مش هتقدر تشارك أي بيانات تسعير أو صفقات حقيقية مع المجموعة.
- بتدور على كلام يحمس الفريق مش ورشة شغل.
أسئلة قبل ما تسأل
- مين المفروض يحضر؟
- ال founder، واللي بيلمسوا السعر كل أسبوع: ال sales وال product وال finance أو ال customer success. وجود الإدارة مهم، لأن تغيير السعر مينفعش يتفوض.
- لازم يبقى عندنا عملاء؟
- ده بيساعد لأننا بنستخدم صفقاتك الحقيقية. لو لسه قبل ال revenue، بنشتغل على العملاء اللي بتستهدفهم والسعر اللي هتطلق بيه، وال workbook بيوديك للمسار المناسب لمرحلتك.
- نجهز ايه؟
- صفحة أسعارك الحالية أو المسودة، وخططك وال features، وأحسن صفقاتك. هبعتلك قايمة قصيرة قبل اليوم.
- ينفع تتعمل بالعربي؟
- أيوه. بعملها بالإنجليزي أو العربي حسب فريقك. المصطلحات زي value metric وACV وchurn بتفضل بالإنجليزي زي ما بتسمعها في الشغل.
- لو الورشة مش مفيدة؟
- بنتفق قبل الحجز انت عايز تخرج بايه من اليوم، ولو شايف إن الورشة مش هتديك ده هقولك بدل ما آخد الحجز.
ماذا يقول المشاركون
من المشاركين في ماستر كلاس تأسيس الساس، بكلماتهم ولغتهم.
What I gained from this course goes beyond information. I acquired new skills, joined a lifelong community, and had the opportunity to engage in meaningful and open business discussions.
Shahd Mohamed
The course was very insightful and changed my perspective about a lot of aspects when it comes to validation and founder–market fit. The Coach prompts are amazing to help you and challenge you to refine the idea and the statements needed to make things straight.
Omar Youssef
Don’t be over optimistic about your idea, it might just be more of a burden than an actual money maker! Mr. Mohamed will challenge your idea for you, but you’ll have to defend it yourself! If you really want to go to the founders circle and live that messy life, FIGHT. Thanks Mr. Mohamed Elsherif for providing me with the knowledge, tools, awareness and POWER to move on.
Mohamed Ali
ممتنة لك بحجم السماء يا محمد الشريف، وكم خبراتك المميزة التي استفدنا منها على مدار الكورس.
Mariam Rabie
ابدأ برسالة
قولي بتبيع ايه وفريقك كام فرد. هرد عليك بنفسي لو النص يوم مناسب وهنشتغل على ايه.