مكالمة واحدة · 60 دقيقة
ليست لديك عشر مشكلات. لديك واحدة، وهي ليست التي تشتغل عليها الآن.
ساعة مدفوعة واحدة مع شخص أدار الوظيفة التي تحاول إصلاحها. تخرج بخطة عمل مكتوبة، لا بمكالمة متابعة.
التكلفة
99 دولارًا
مكالمة واحدة مدتها ستون دقيقة، لمؤسس واحد، تُدفع مقدمًا. لا عقد شهري بعدها ولا التزام بالمضي في أي شيء.
لماذا يحجزها المؤسسون
لا أحد تقريبًا يحجز هذه المكالمة لأن المنتج خطأ. يحجزونها لأن الشركة تجاوزت الطريقة التي تُدار بها — ولأن كل مكالمة مجانية حضروها انتهت بعرض بيع. هذه تنتهي بخطة عمل، ولهذا بالضبط ليست مجانية.
- حققت أفضل شهر مبيعات في تاريخك، ومع ذلك كان يوم 25 ضيقًا على الرواتب.
- الإيراد وعدد الموظفين يصعدان بالزاوية نفسها منذ عام، وبدأت تسمّي ذلك توسّعًا.
- وظّفت مسؤول مبيعات قويًا ليصلح المبيعات، وما زال خط الصفقات لا يتحوّل.
- أنت على وشك جولة تمويل، ولا تستطيع شرح هامش ربحك الإجمالي في جملة واحدة دون تحفّظ.
- كل قرار مهم ما زال يمرّ بك، وبدأت تسمّي ذلك قيادة.
ماذا تشتري هذه الساعة فعلًا
ستون دقيقة تكفي للعثور على قيد واحد وتقرير ما تفعله حياله. ولا تكفي لإصلاح شركتك، ولن أدّعي غير ذلك.
خطة عمل مكتوبة
هذا هو المقصد من الساعة. خلال يومَي عمل تصلك مكتوبة: القيد مُسمّى، والمنطق مشروح، والحركتان أو الثلاث التالية — ومعها ما ينبغي التوقف عنه لإفساح المجال لها. قصيرة بما يكفي للتنفيذ، ويمكنك إرسالها إلى شريك مؤسس أو عضو مجلس لم يكن في الغرفة.
قراءة مسبقة لأرقامك
ترسل الإيراد الشهري والنمو وهامش الربح وعدد الفريق والتسرّب في نموذج قصير قبل اللقاء. أقرأها أولًا، فتذهب الساعة إلى قيدك لا إلى شرح شركتك لي.
قيد واحد مُسمّى
ليست عشرة أشياء تحتاج تحسينًا. بل الشيء الذي إن تُرك سيظل القيد الحاكم بعد ستة أشهر — مُسمّى بوضوح، ومع المنطق كاملًا حتى تستطيع الاعتراض عليه.
المرحلة التي أنت فيها فعلًا
موقعك على خارطة نمو الساس في المنطقة بمراحلها السبع، مقيسًا بالإيراد الشهري وحجم الفريق لا بالطموح، وما تقوله تلك المرحلة عمّا ينبغي أن تنفق عليه وما لا ينبغي.
كيف تجري المكالمة
أربع خطوات، وليس بينها مكالمة تعارف لتحديد موعد المكالمة الحقيقية.
احجز وادفع
اختر موعدًا وادفع 99 دولارًا مقدمًا. الدفع هو ما يجعلها ساعة عمل لا ساعة بيع، وهو سبب قدرتي على أن أقول لك ألّا تستعين بي.
أرسل الأرقام
يصلك مع التأكيد نموذج قصير: الإيراد الشهري، والنمو، وهامش الربح، وعدد الفريق، والتسرّب، والشيء الوحيد الذي يقلقك أكثر. يستغرق عشر دقائق، وهو ما يجعل الساعة تساوي ثمنها.
المكالمة
ستون دقيقة، بالفيديو، بالعربية أو الإنجليزية. العشر دقائق الأولى أختبر فيها ما إذا كانت المشكلة التي سمّيتها هي المشكلة الحقيقية. والباقي لما ينجو من ذلك الاختبار.
خطة العمل المكتوبة
خلال يومَي عمل: القيد والمنطق والحركات، مكتوبة. وما يحدث بعدها قرارك أنت — معظم المؤسسين ينفّذون وحدهم، وبعضهم يعود للاشتراك الشهري.
لمن هذه المكالمة، ولمن ليست
احجزها إن…
- تجاوزت مرحلة التحقق — هناك من يدفع لك دون صلة شخصية بك، وانتقل القيد إلى التنفيذ.
- تستطيع اتخاذ قرار دون تشكيل لجنة للموافقة عليه.
- لديك أرقام، ولو كانت سيئة. إيراد شهري تقريبي وهامش ربح مقدّر يكفيان؛ ولا شيء لا يكفي.
- تفضّل أن تسمع النسخة غير المريحة في ساعة على النسخة المجاملة في ستة أسابيع.
لا تحجزها إن…
- كنت قبل المنتج وتبحث عن فكرة. ابدأ بخارطة المراحل السبع — المرحلة الأولى مبنية لهذا بالضبط.
- أردت من يصادق على قرار اتخذته بالفعل. لن أفعل، وستكون قد دفعت 99 دولارًا لتسمع ذلك.
- كنت تحتاج مشغّلًا بدوام كامل. ساعة واحدة ليست نسخة أرخص من تعيين.
- أردت علاقة مفتوحة بلا نهاية. هذه مكالمة واحدة لها نهاية؛ والاشتراك الشهري هو ذو الإيقاع المستمر.
قبل أن تحجز
- كانت مجانية. ما الذي تغيّر؟
- امتلأت المكالمات المجانية بمن يريد حديثًا، ولم يعد المؤسسون الأكثر حاجة إليها يجدون موعدًا. السعر يصلح ذلك في الاتجاهين: تحضر وقد أنجزت التحضير، وأحضر وقد قرأت أرقامك. كما يمنحني حرية أن أقول لك لا تفعل شيئًا الآن — وهي نصيحة ليس للمكالمة المجانية أي مصلحة في تقديمها.
- لماذا 99 دولارًا وليس اشتراكًا شهريًا؟
- لأن معظم المؤسسين لا يحتاجون اشتراكًا شهريًا، ومن يحتاجه ينبغي أن يكتشف ذلك في ساعة لا بعد شهر من الفواتير. وإن اتضح أنك تريد النسخة المستمرة، فاشتراك مستشار تشغيل الساس شهران بساعات أسبوعية، وهو موجود لهذا بالضبط.
- وإن لم تكن المكالمة مفيدة؟
- فأنا لم أستحق الأتعاب، وينبغي أن تخبرني بذلك قبل نهاية المكالمة لا بعدها. وفي ستين دقيقة وأرقامك أمامي، يكون عدم العثور على قيد أمرًا غير معتاد — وإن حدث، سنحلّها بيننا كبالغين لا عبر سياسة مكتوبة على صفحة إلكترونية.
- كيف أدفع؟
- تُدفع الـ99 دولارًا مقدمًا عند الحجز. وإن كنت تفضّل الدفع بالجنيه المصري أو الدرهم أو الريال، راسلني على واتساب وسأرسل المقابل.
- بالعربية أم بالإنجليزية؟
- بأيهما شئت، والتنقّل بينهما داخل الجملة أمر طبيعي. المادة بُنيت باللغتين، لا تُرجمت من إحداهما إلى الأخرى.
- هل يمكن أن ينضم شريكي المؤسس؟
- نعم، وغالبًا يكون أفضل. أكثر من شخصين تتحول إلى ورشة عمل لا مكالمة، وتلك شيء آخر بسعر آخر.
- هل توقّع اتفاقية سرية؟
- نعم، أرسلها قبل المكالمة. وكل ما يدور في الساعة يبقى بيننا في كل الأحوال، ولا يظهر شيء مما تشاركه في كتاباتي أو تدريبي دون إذن مكتوب منك.
ماذا يقول المشاركون
من المشاركين في ماستر كلاس تأسيس الساس، بكلماتهم ولغتهم.
What I gained from this course goes beyond information. I acquired new skills, joined a lifelong community, and had the opportunity to engage in meaningful and open business discussions.
Shahd Mohamed
The course was very insightful and changed my perspective about a lot of aspects when it comes to validation and founder–market fit. The Coach prompts are amazing to help you and challenge you to refine the idea and the statements needed to make things straight.
Omar Youssef
Don’t be over optimistic about your idea, it might just be more of a burden than an actual money maker! Mr. Mohamed will challenge your idea for you, but you’ll have to defend it yourself! If you really want to go to the founders circle and live that messy life, FIGHT. Thanks Mr. Mohamed Elsherif for providing me with the knowledge, tools, awareness and POWER to move on.
Mohamed Ali
ممتنة لك بحجم السماء يا محمد الشريف، وكم خبراتك المميزة التي استفدنا منها على مدار الكورس.
Mariam Rabie
ساعة واحدة، وقيد واحد
إن كنت تستطيع تسمية الرقم الذي يقلقك أكثر، فقد أنجزت النصف الصعب من التحضير. أحضره معك، ولنكتشف ما الذي تحته فعلًا.