مكالمة واحدة · 60 دقيقة
مش عندك عشر مشاكل. عندك مشكلة واحدة، وغالبا مش اللي شغّال عليها دلوقتي.
ساعة مدفوعة واحدة مع حد أدار بنفسه الوظيفة اللي بتحاول تصلّحها. اشتغلت 15 سنة جوه شركات ساس في المنطقة، والساعة دي عن شركتك إنت.
التكلفة
99 دولار
مكالمة واحدة 60 دقيقة، بتدفع مقدما عن طريق BrainsMingle. مفيش حاجة هتتوقعها بعدها، ولا التزام بأي خطوة تانية.
ليه المؤسسين بيحجزوها
نادرا ما حد بيحجزها عشان المنتج غلط. بيحجزوها عشان الشركة كبرت على طريقة إدارتها، والنصايح اللي سمعوها لحد دلوقتي جت من ناس عمرهم ما شالوا مسؤولية مرتبات. المكالمات المجانية بتخلص عادة بعرض بيع. دي بتخلص بإجابة، وعشان كده مش مجانية.
- حققت أحسن شهر مبيعات في تاريخك، ومع كده يوم المرتبات 25 كان ضيّق.
- الإيراد وعدد الموظفين بيكبروا بنفس السرعة من سنة، وبدأت تسمّي ده توسّع.
- وظّفت بائع شاطر عشان يصلّح المبيعات، والصفقات لسه مش بتقفل.
- إنت على أبواب جولة تمويل، ومش قادر تشرح هامشك الإجمالي في جملة واحدة.
- كل قرار مهم لسه بيعدّي عليك، وبدأت تسمّي ده قيادة.
هتاخد إيه في الساعة
ستين دقيقة تكفي تحدد عائق واحد وتقرر هتعمل فيه إيه. بس مش كفاية تصلّح شركتك، ومش هدّعي غير كده.
قراءة أرقامك قبل المكالمة
قبل ما نتقابل بتبعتلي الإيراد الشهري المتكرر ومعدل النمو والهامش الإجمالي وعدد الموظفين ومعدل فقد العملاء في نموذج قصير. بقراها قبلها، فنقضي الساعة على مشكلتك مش على إني أتعرّف على شركتك.
عائق واحد واضح
مش قائمة بعشر حاجات محتاجة تتحسن. الحاجة الوحدة اللي هتفضل معطّلاك بعد ست شهور لو سيبتها، مع شرح منطقي عشان تقدر تناقشني فيه.
مرحلتك الحقيقية
إنت فين على خارطة نمو الساس في المنطقة بمراحلها السبع، حسب إيرادك الشهري وحجم فريقك، وإيه اللي المرحلة دي بتقول إنه يستاهل تصرف عليه دلوقتي واللي مش يستاهل.
قرار تنفّذه الأسبوع ده
خطوة أو اتنين بلغة واضحة، ومعاهم اللي لازم توقفه عشان تفضّي لهم مكان. ولو الإجابة الصادقة إنك متعملش حاجة لسه، هقولهالك.
ملخص مكتوب
ملاحظة قصيرة في يومين شغل فيها العائق والمنطق والخطوات الجاية. سهلة تبعتها لشريك مؤسس أو عضو مجلس إدارة مكانش في المكالمة.
المكالمة بتمشي إزاي
أربع خطوات بسيطة. ومفيش مكالمة تعارف قبل المكالمة الحقيقية.
احجز وادفع
اختار ميعاد على BrainsMingle وادفع 99 دولار مقدما. الدفع بيخليها ساعة شغل مش مكالمة بيع، وبيسمحلي أقولك بصراحة لو إنت مش محتاجني.
ابعت أرقامك
بعد الحجز بتملا نموذج قصير: الإيراد الشهري، والنمو، والهامش الإجمالي، وعدد الموظفين، ومعدل فقد العملاء، وأكتر حاجة قالقاك. بياخد حوالي عشر دقايق وبيخلّي الساعة أنفع بكتير.
المكالمة
ستين دقيقة فيديو، بالعربي أو بالإنجليزي. بقضي أول عشر دقايق أتأكد إن المشكلة اللي قلتها هي المشكلة الحقيقية، والباقي على اللي يتضح إنه الأهم.
الملخص المكتوب
في خلال يومين شغل بيوصلك العائق والمنطق والخطوات الجاية مكتوبين. واللي هتعمله بعد كده قرارك. أغلب المؤسسين بينفّذوه لوحدهم، وبعضهم بيرجع يطلب ورشة لفريقه.
المكالمة دي لمين، ولمين لأ
احجزها لو...
- عدّيت مرحلة التحقق. فيه ناس بتدفع مقابل منتجك من غير صلة شخصية بيك، والتحدي دلوقتي في التنفيذ.
- تقدر تاخد قرار من غير لجنة.
- عندك أرقام، ولو تقريبية. إيراد شهري تقديري وهامش إجمالي تقريبي كفاية.
- تفضّل تسمع النسخة غير المريحة في ساعة على النسخة المجاملة بعد ست أسابيع.
متحجزهاش لو...
- لسه بتدوّر على فكرة. المكالمة دي لشركة معاها منتج فعلا.
- عايز حد يوافق على قرار إنت خدته فعلا. مش هعمل كده، وإنت هتكون دفعت 99 دولار عشان تسمع ده.
- محتاج مشغّل بدوام كامل. ساعة واحدة مش بديل عن تعيين.
- عايز دعم مستمر. دي مكالمة واحدة، ولو اتضح إن فريقك محتاج أكتر فالورش هي الخطوة اللي بعدها.
قبل ما تحجز
- كانت مجانية. ليه اتغيّرت؟
- المكالمات المجانية اتملت بناس عايزة دردشة، والمؤسسين اللي محتاجينها أكتر ملقوش ميعاد. الرسوم البسيطة بتحل ده من الناحيتين: إنت بتيجي مستعد، وأنا باجي وأنا قريت أرقامك. وبتسمحلي كمان أقولك بصراحة لما يكون الأفضل متعملش حاجة.
- ليه مكالمة واحدة مش دعم مستمر؟
- أغلب المؤسسين مش محتاجين دعم مستمر، واللي محتاجه لازم يعرف ده في ساعة مش بعد شهر من الفواتير. ولو فريقك محتاج أكتر، فورش نص اليوم اللي في صفحة «اشتغل معايا» هي الخطوة اللي بعدها.
- لو المكالمة مكانتش مفيدة؟
- يبقى مستحقتش الرسوم، وأفضّل تقولي ده قبل ما المكالمة تخلص. ومع أرقامك قدامي، نادرا ما منلاقيش عائق واضح، ولو حصل هنتفاهم بيننا.
- بأنهي عملة أدفع؟
- بالدولار الأمريكي عن طريق BrainsMingle، اللي بتتولى الحجز والدفع مع بعض.
- بالعربي ولا بالإنجليزي؟
- بأي واحدة فيهم، والتنقل بينهم في نفس الجملة عادي جدا. المادة اتبنت باللغتين، مش مترجمة من واحدة.
- شريكي المؤسس ممكن يحضر؟
- أه، وغالبا ده بيكون أحسن. ولو العدد زاد عن اتنين بتبقى ورشة، وده شكل تاني بسعر تاني.
- بتوقّع اتفاقية سرية؟
- أه، ابعتهالي قبل المكالمة. كل اللي بنتكلم فيه بيفضل بينّا في كل الأحوال، ومفيش حاجة بتشاركها بتظهر في كتاباتي أو تدريسي من غير إذن مكتوب منك.
ماذا يقول المشاركون
من المشاركين في ماستر كلاس تأسيس الساس، بكلماتهم ولغتهم.
What I gained from this course goes beyond information. I acquired new skills, joined a lifelong community, and had the opportunity to engage in meaningful and open business discussions.
Shahd Mohamed
The course was very insightful and changed my perspective about a lot of aspects when it comes to validation and founder–market fit. The Coach prompts are amazing to help you and challenge you to refine the idea and the statements needed to make things straight.
Omar Youssef
Don’t be over optimistic about your idea, it might just be more of a burden than an actual money maker! Mr. Mohamed will challenge your idea for you, but you’ll have to defend it yourself! If you really want to go to the founders circle and live that messy life, FIGHT. Thanks Mr. Mohamed Elsherif for providing me with the knowledge, tools, awareness and POWER to move on.
Mohamed Ali
ممتنة لك بحجم السماء يا محمد الشريف، وكم خبراتك المميزة التي استفدنا منها على مدار الكورس.
Mariam Rabie
ساعة واحدة، عائق واحد
لو تقدر تسمّي الرقم اللي قالقك أكتر، تبقى خلصت أصعب جزء في التحضير. هاته معاك، ونشوف إيه اللي وراه فعلا.